很久很久以前，香港曾被視為華人市場的前哨站，不僅扮演大陸市場的灘頭，也是台灣與東南亞市場的絕佳根據地。

不過，香港很快又被直銷公司普遍視為雞肋市場，食之無味、棄之可惜。

直銷業界對於香港市場最大的共識竟然是「香港直銷不好做。」

香港市場令直銷業感到失望的原因有很多，很多人認為主要原因是人口不多、市場不深，也有人認為香港人收入水準較高，不太需要嘗試直銷，而最普遍的看法是，香港社會普遍看不起直銷，即使合法經營的大公司，還是會被投以老鼠會的眼光看待…

不過，不論過去香港直銷不好做的原因為何，近幾年，香港直銷環境已有很大的轉變，許多直銷公司在香港的業績紛紛直逼台灣市場甚至領先台灣市場。

科士威公司在進入香港市場的第二年，香港業績就與台灣業績不相上下；丞燕公司近幾年在香港的發展也是很亮麗，就算是不被期待的2008年也還有40%的成長率；天獅集團在香港市場也展現了強勁的氣勢，而優莎納在近年推動事業導向計劃，強化直銷商的經營、複製與領導力，也產生了顯著的效益。

上述舉例的幾家公司能夠在香港闖出一片天地的公司，每一家都有個別的藍海路線，丞燕、天獅主要是在新移民族群中找到了新力量，丞燕借力遠嫁香港的大陸新娘、天獅則善用了印尼天獅的力量在香港印尼族群中建立組織；科士威則在社區概念底下，依據香港的城市特質，發展出屋村模式，至今已經連續數年繳出好成績，屋村模式甚至回過頭來影響到台灣的經營模式，成為台灣科士威特惠屋的核心，而台灣特惠屋也快速成為台灣科士威的營業主力。優莎納事業導向的計畫，在2009年迎接十周年的各項獎勵優惠方案之下(例如總裁將親自抵港、優惠套裝產品等)，更激勵香港優莎納連續三季創造了驚人的銷售數字。

從香港這種一向不被看好的直銷市場忽然變成一個熱門直銷市場的轉變可以看出，世界上或許有如大陸這種超級熱門的市場，但是，很少有真的不能做的市場；或者說，沒有一個市場是永遠的冷門市場。

市場的冷熱，環境是一個重要因素，但是，從以上個案，我們可以看出，貼近、適應並運用現實環境中的有利因素可能是把大多數市場作熱起來的最主要關鍵。否則，每到一個市場都希望環境來適應自己公司的文化或制度，那麼，再超級熱門如大陸市場者，也還是有很多大型跨國直銷公司賺不了錢。