年過四十得子，難免感到得意，得意之餘，又難免有幾分溺愛。

從孩子還在襁褓時期，就喜歡把他抱來一起睡，還將他的小腳抓過來跨在自己的手上。

沒想到，一個中年父親的小動作，竟然替小嬰兒養成了一個難以改變的習慣，轉眼間，孩子三歲了，每晚他都要把他的小腳跨到我的肚皮上才能入睡，即使趁著他睡著後把他的腳挪開，沒五分鐘，熟睡的孩子那雙不長眼睛的腳，仍舊找得到我的肚皮，然後跨上來。

孩子這個後天的習慣一旦養成，就會那麼自然、那麼有力量，甚至讓人不得懷疑是不是來自遺傳的先天影響。

不過，做為這個習慣的始作俑者，我自己非常清楚那跟遺傳基本上沒有半點關係。

這個小故事，大概也發生在許許多多父母親上，孩子們各種怪習慣也許不同，但習慣的力量卻同樣令人感到折服。

習慣，同樣可以在直銷事業上面產生無比強大的力量，大家不斷的探討什麼樣的經營模式可以讓直銷發展得更成功。但是，多數人可能沒有思考過，所謂的經營模式，其實不過就是透過某種平台、某種流程、某種誘因來建立消費者的消費習慣與經營者的經營習慣。

安麗體驗中心、美樂家健康生活館、賀寶芙營養俱樂部，都是透過比較實體的平台來培養消費習慣與經營習慣，因此取得了亮麗的表現；而美安的網路平台或丞燕的健康護照，也有效的培養了消費與經營兩種習慣，因此也有優異的表現。

習慣的養成，不一定要迅速，但一定貴在能持續。

在這裡，我不得不再破例提一下自己個人的體驗來說明持續的重要性。

我有了老花之後，忽然開始羨慕起近視的人，因為近視者看遠看近都要戴眼鏡，因此，戴眼鏡的習慣能夠很快養成，很少近視者會忽然找不到眼鏡；但是老花眼卻不同，老花眼最大的困擾是閱讀時需要眼鏡，其他時候又不能帶眼鏡，這種衝突乃導致養成習慣的困難。即使老花已經好幾年了，至今仍沒有戴或不戴眼鏡的習慣，經常會有找不到眼鏡的苦惱。

習慣的力量有時更勝於忠誠度，不論是公司或組織，一旦能夠找出一個可以持續的消費習慣及經營習慣的養成方案，就能夠讓消費者與經營者產生遠比忠誠度更忠誠的力量，就像那年稚孩子的雙腳，連熟睡中都不得不忠誠於某個高度。